Aline Monnier
Anna Gallier-Runnqvist
Charlotte Le Chanu
David Colle
Denise Gomes
Florian Dupont
Gaia Prost
Gwenaël Iynedjian
Marc Dénéréaz
Sandrine Fremond
Solène Saint-Salvi
Superbe loft, jardin, terrasse, parc de 3 hectares, Troinex
Projet d'une luxueuse villa contemporaine pied dans l'eau, Rolle
Villa contemporaine en deuxième ligne du lac, Rive Gauche
Superbe propriété du 18ème siècle dix hectares, proche Yverdon
Duplex de 7.5 pièces en attique à deux pas du lac, St Sulpice
Elégante villa d’architecture classique avec piscine, proche de Nyon
Maison de village protégée superbement rénovée à Féchy
Villa moderne 5 chambres proche de Carouge, Vessy
Chalet Telemark, Villars-sur-Ollon
L'expérience de nos courtiers assure à nos clients une mise en valeur optimale de leur bien immobilier, notre marketing garantit la visibilité la plus efficace. Nos compétences permettent à tout acquéreur de bénéficier de la meilleure offre et du meilleur conseil, faisant de sa recherche une expérience unique.
Quelle est la plus-value d’un courtier spécialisé dans le domaine du luxe ?
Dans l’univers exigeant de l'immobilier de luxe, chaque transaction est bien plus qu'une simple vente ou une acquisition de propriété. C'est une expérience hautement personnalisée, exigeant une expertise pointue, une finesse dans la négociation et un dévouement sans faille.
En tant que nouvelle responsable marketing et communication chez Luxury Places, je souhaite partager mes premières observations sur le métier de courtier spécialisé dans le luxe. Ces réflexions sont le fruit de ma récente immersion dans le domaine.
Une expérience inégalée dans le marché du luxe
Depuis 18 ans, Luxury Places propose plus de 200 propriétés haut de gamme à la vente sur l'arc lémanique, travaillées individuellement pour assurer une efficacité maximale. L'expérience acquise grâce à plusieurs centaines de transactions, dépassant les 5 millions de CHF, confère aux courtiers de la société une perspective précieuse pour évaluer la valeur des biens, déterminer le positionnement optimal en vue de réaliser la meilleure vente, et d'autre part, comprendre aisément les besoins du client.
Une expertise en négociation pour maximiser les résultats
L'une des compétences clés d'un courtier immobilier de luxe est sa capacité à négocier avec assurance et efficacité. Dans un marché où chaque détail compte, leur expertise en négociation est inestimable. Ils savent quand pousser pour obtenir le meilleur prix pour leurs clients et quand écouter pour comprendre les besoins de l'autre partie. Leur objectif ultime est de maximiser les résultats pour leurs clients, tout en préservant les relations et en favorisant des transactions équitables.
Ici, les négociations font appel à toutes les compétences commerciales habituelles dans l’immobilier, mais de manière plus approfondie. Le courtier joue un rôle très central et est essentiel pour garantir des transactions équitables.
Réactivité : à votre service, toujours
Cette disponibilité constante garantit non seulement un accompagnement personnalisé, mais renforce également la confiance des clients dans l’expertise et l’engagement des courtiers de Luxury Places envers leur satisfaction.
Un accès privilégié à un réseau d'experts
En travaillant avec un courtier immobilier expérimenté, les clients bénéficient également de leur vaste réseau de professionnels de confiance, tels que des avocats spécialisés dans l'immobilier, des architectes d'intérieur, et bien d'autres encore.
Avec Luxury Places, les clients ont accès à un réseau mondial de professionnels de confiance. Depuis 2014, la société est associée à Savills, un acteur global de l'immobilier, comptant 40’0000 collaborateurs, dont 200 experts en recherche. Il compte aujourd'hui plus de 600 bureaux et associés en Amérique, Europe, Asie-Pacifique, Afrique et Moyen-Orient. Le groupe offre une large palette de conseils spécialisés et de services transactionnels.
Il n'est pas rare qu'une transaction immobilière implique non seulement un ou deux courtiers locaux. Elle peut également nécessiter la présence d'un confrère étranger accompagnant son client dans son emménagement en Suisse. De plus, une banque et un conseil situés dans le pays d’origine des clients interviennent souvent, faisant appel à leurs homologues en Suisse. Parfois, un architecte local est également requis pour la rénovation. Ainsi, il est fréquent de devoir constituer toute une équipe pour assurer le bon déroulement de la vente.
Un engagement envers l'excellence
Luxury Places offre bien plus qu’un simple service immobilier. La société propose une expérience sur mesure qui élève les standards de qualité à un niveau remarquable, redéfinissant ainsi les attentes dans le domaine l’immobilier de luxe. L'engagement des courtiers se traduit par une expertise inégalée, une disponibilité sans faille et un accès privilégié à un réseau mondial de professionnels dignes de confiance.
Denise Gomes, Responsable marketing et communication
Tendances et défis dans les marchés résidentiels de luxe 2024
Perspectives 2024 : tendances et défis dans le marché résidentiel de luxe
En ce début d'année, l'évolution du marché immobilier résidentiel de prestige demeure un sujet d'intérêt majeur. Dans ce contexte, une analyse approfondie menée par notre partenaire Savills fournit des perspectives essentielles sur les tendances et les dynamiques qui façonnent ce marché à l'échelle mondiale.
Année 2023 : pressions inflationnistes et croissance modérée
Selon le rapport de Savills, les principaux marchés résidentiels à travers le monde ont été confrontés à des défis économiques et à des conditions de marché difficiles en 2023. Ces facteurs ont contribué à des performances de croissance modérées, mais néanmoins résilientes, dans le secteur résidentiel de luxe. En dépit de l'incertitude économique et des taux d'intérêt plus élevés, les prix des biens immobiliers et les loyers ont enregistré une croissance, bien que cette tendance devrait ralentir en 2024.
Hausse des prix des loyers supérieure à celle de l’immobilier
En 2023, une évolution marquante a été la forte hausse des prix des loyers dans le domaine du luxe, surpassant celle de la valeur des biens immobiliers (+ 5,1%). Cette dynamique a été principalement stimulée par la rareté de l'offre dans de nombreux marchés locatifs haut de gamme, combinée à une demande croissante. A titre d'exemple, Lisbonne s'est distinguée par une augmentation notable des loyers (en moyenne +22%), soulignant les défis liés à la pénurie de logements locatifs disponibles dans certaines zones.
Perspectives pour 2024 : atténuation des pressions inflationnistes
Les économistes, les décideurs politiques et les acteurs du marché s'accordent sur une atténuation progressive des pressions inflationnistes. Cela devrait se traduire par une période d'attente et de prudence "wait and see" pour les acheteurs et les vendeurs, caractérisée par des taux d'intérêt maintenus à des niveaux élevés sur une période prolongée et une croissance économique mondiale modérée. Malgré ces conditions, le secteur résidentiel de luxe devrait rester solide, avec une croissance des loyers dépassant à nouveau celle des prix immobiliers.
Défis et opportunités à venir
Les défis économiques mondiaux, tels que les changements démographiques, l'urbanisation et l'incertitude politique, continueront à façonner le marché immobilier résidentiel de luxe en 2024. Cependant, il existe également des opportunités, notamment la possibilité de stimuler l'activité de ce secteur grâce à des baisses potentielles des taux d'intérêt de la banque centrale.
Analyse du marché immobilier haut de gamme dans la région lémanique
Le marché lémanique, couvert par Luxury Places, n’échappe pas aux principales tendances internationales. Les années de pandémie, caractérisées par des taux d'intérêt négatifs et des signes précurseurs d'inflation au cours des deux dernières années, ont largement favorisé le secteur immobilier haut de gamme. Depuis 2021, le nombre de transactions a doublé par rapport à 2019, mais en 2022, nous avons observé un début de repli des volumes de transactions, bien que les prix continuent de grimper. En 2023, cette tendance à la baisse s'est maintenue, ramenant les niveaux de transactions à ceux de 2019, avec une stabilisation des prix qui n'ont pas été impactés par ces années de fortes hausses.
En 2024, la prudence est de mise. Le marché résidentiel lémanique est largement influencé par une clientèle locale, ce qui réduit nécessairement le potentiel d'acheteurs face à ces statistiques impressionnantes. Nous anticipons une stabilisation, voire une légère correction des prix pour certains types de biens. La demande étrangère reste incertaine et son évolution sera déterminante pour un éventuel regain du marché.
Vous souhaitez en savoir plus ? Découvrez le dossier complet "Savills Prime Residential Index: World Cities"
Source: Savills World Research - Savills Prime Residential Index: World Cities, "Turbulent times", Février 2024